Това сравнение има смисъл едва след като посочите продукта, магазините и обещанието към клиента.
Решавате ли проблем с търсенето, проблем с доставката, проблем с риска за наличностите или и трите?
Имената на европейските програми на Amazon, допустимите държави, таксите и правилата за разположение могат да се променят. Публичната страница на Amazon Europe за продажби в момента изброява Pan-European FBA, European Fulfilment Network и Multi-Country Inventory сред европейските си решения. Третирайте това като актуална карта на маршрутите, не като постоянно обещание. Проверете в Seller Central акаунта, в който сте влезли, точния ASIN, магазини и дата.
Тази статия сравнява три форми на маршрут. Започнете с ръководството за навлизане на пазара на Amazon Europe за по-широкото решение да/не и основното ръководство за варианти за изпълнение за общия избор на модел. Тази страница не е съвет за ДДС, таблица с такси или твърдение, че една програма е най-добра за всеки продавач.
1. Краткият отговор
- Използвайте EFN или друг актуален маршрут на трансграничната мрежа, когато тествате търсенето и искате да ограничите първоначалното разположение на наличности, при условие на проверки за допустимост, такси, доставка и връщания.
- Използвайте Pan-European FBA, когато търсенето е установено в няколко пазара и можете да поддържате по-широко разположение, видимост на наличностите, доказателства за продукта и преглед, специфичен за държавата.
- Използвайте локални наличности, когато фокусиран пазар се нуждае от локална услуга, продукт или маршрут не подхожда на по-широка програма, или искате по-стриктен контрол върху това къде се намират наличностите.
Отговорът е решение за маршрут. Той не е сравнение на етикети.
2. 1. Определете термините, без да замразявате правилата на програмата
Следните работни определения са за сравнението. Винаги ги заменяйте с точната актуална формулировка от акаунта на Amazon преди старта.
| Маршрут | Работно определение | Основно решение |
|---|---|---|
| EFN | Трансграничен маршрут за изпълнение на Amazon за допустими оферти, при който наличности в една мрежа могат да обслужват друг магазин съгласно актуалните условия | Мога ли да тествам друг магазин без по-широко разположение? |
| Pan-European FBA | Маршрут на Amazon за разположение, който може да разпредели допустими наличности в разрешените европейски държави съгласно актуалните условия | Заслужава ли повтарящото се търсене в няколко пазара по-широко разположение? |
| Локални наличности | Наличности, физически държани в избрана държава или локална мрежа за изпълнение за целевото търсене | Оправдава ли фокусираната локална услуга работата с наличности и държавата? |
Страницата на Amazon за изпълнение в UK и ЕС в момента сравнява Local Inbounding и Remote Fulfilment с различни договорености за вносител, ДДС, мита, такси, доставка и връщания. Това са примери защо маршрутът трябва да се проверява на ниво програма.
3. 2. Първо запишете сценария
Попълнете тази карта, преди да оцените маршрут.
| Входен показател на сценария | Пример | Доказателство или отговорник |
|---|---|---|
| Магазин на произход | Amazon UK | Запис на магазина в Seller Central |
| Магазини на дестинация | Amazon.de и Amazon.fr | Хипотеза за старт |
| Продукт | Един маркиран кухненски аксесоар | Пакет за листване A5 и преглед C1 |
| Седмично търсене | 30 единици в произхода, по 8 очаквани във всяка дестинация | Доказателства за продажби и тестово допускане |
| Цел за доставка | Обещание към клиента за проверка във всеки магазин | Изглед на програмата и клиента |
| Наличности | 120 налични единици, максимален тестов ангажимент от 60 единици | Отговорник за парите и наличностите |
| Връщания | Адрес за връщане и отговорник за проверка все още не са потвърдени | Отговорник за операциите |
| Обхват на ДДС и продукта | Маршрутите за наличности и продукта изискват преглед | Посочени специалисти |
| Дата на спиране | 90 дни след първата продажба в дестинацията | Отговорник за решението |
Ако сценарият не посочва дестинация, продукт, обещание за услуга и лимит на наличностите, оценката на маршрута ще възнагради неясна амбиция, а не полезно решение.
4. 3. Сценарий EFN: тествайте търсенето преди по-широко разположение
Търговският случай за маршрут EFN е контролиран тест. Искате да предложите продукт в друг магазин, без незабавно да разпределяте наличности във всяка възможна дестинация.
Какво може да Ви помогне да тествате EFN
- дали листването в дестинацията привлича търсене;
- дали обещанието към клиента е конкурентно;
- дали информацията за продукта и преводът са ясни;
- дали маршрутът може да поддържа положителен принос; и
- дали продавачът може да се справи с връщания и въпроси.
Какво не решава EFN
- дали ASIN-ът е допустим днес;
- кои такси или надбавки се прилагат;
- кой е вносителят по регистрация;
- дали наличностите се съхраняват физически в държавата на дестинацията;
- кое третиране на ДДС се прилага;
- дали продуктът съответства на правилата на дестинацията; или
- дали клиентското изживяване е равностойно на локални наличности.
Дръжте теста малък. Изберете ограничен набор от SKU, поставете таван на ангажимента за наличности и дайте на маршрута дата на спиране. Записвайте обещанието за доставка и маршрута за връщане, показани на клиента, вместо да приемате, че изживяването от произхода се пренася.
Актуалният общ преглед на изпълнението на Amazon обяснява, че Amazon предлага множество маршрути за изпълнение и че наличностите, обслужването на клиенти и връщанията се обработват различно в зависимост от маршрута. Използвайте специфичния за акаунта изглед на програмата за действителното решение за EFN.
5. 4. Сценарий Pan-European FBA: повтарящо се търсене в няколко пазара
Pan-European FBA заслужава внимание, когато търсенето е повторимо в няколко пазара, доказателствата за продукта са пълни и продавачът може да следи наличностите и задълженията по целия маршрут.
Какво може да промени по-широкото разположение
- наличностите може да бъдат разположени по-близо до търсенето;
- допусканията за локална доставка и изпълнение може да се променят;
- видимостта на наличностите трябва да работи по държава и състояние;
- връщанията и изтеглянията може да включват повече от един маршрут;
- парите се разпределят в повече позиции на наличности; и
- въпросите за държавата на съхранение, ДДС и съответствие на продукта се нуждаят от специализирана отговорност.
Привлекателността е оперативният мащаб. Рискът е, че програма може да накара разположението да изглежда автоматично, докато доказателствата и контролът върху парите на продавача остават ръчни.
Преди да разрешите по-широко разположение, потвърдете:
- необходимите магазини и условия за листване;
- наличността по държави, показана в акаунта;
- допустимостта на продукта и категорията;
- държавите, в които може да се съхраняват наличности;
- ДДС номера или други данни, изисквани от програмата;
- версиите на информацията и доказателствата за продукта;
- третирането на връщания, изтегляния и непродаваеми наличности; и
- модела за принос за локално спрямо трансгранично изпълнение.
Използвайте ръководството за ДДС и местоположение на наличностите и ръководството за обхват на съответствието на продукта за въпросите, на които страницата на програмата не може да отговори.
6. 5. Сценарий за локални наличности: фокусирана услуга и по-стриктен контрол
Локални наличности означава, че умишлено държите наличности близо до избран пазар или мрежа, вместо да оставите по-широка програма да реши разположението.
Може да е разумно, когато:
- един пазар има доказано търсене и се нуждае от предвидима услуга;
- продуктът е обемист, крехък, сезонен или неудобен за маршрут в мрежата;
- локален склад или 3PL доставчик вече има правилния процес;
- продавачът иска ограничен тест на ниво държава; или
- маршрутът на програмата е недостъпен или неподходящ за продукта.
Локалните наличности не са автоматично по-прости. Те могат да създадат локална работа по внос, съхранение, данъци, отчитане, връщания и пари. Картирайте тези факти, преди да го наречете консервативния избор.
7. 6. Сравнете маршрутите по нещата, които се провалят
| Област на решение | EFN или трансгранична мрежа | Pan-European FBA | Локални наличности |
|---|---|---|---|
| Увереност в търсенето | Полезен за ограничен тест | По-подходящ за повторимо търсене в няколко пазара | Полезен за посочен пазар или ограничение на продукта |
| Разположение | Ограничено разположение или разположение в изходната мрежа съгласно условията | По-широко разположение в разрешените държави съгласно условията | Умишлено разположение по държава или локална мрежа |
| Обещание към клиента | Трансгранично обещание за проверка | Мрежово обещание за проверка | Локално обещание за услуга за проверка |
| Видимост на наличностите | Отчети от източника и програмата | Видимост по държава, мрежа и състояние | Видимост в склада или локалната мрежа |
| Връщания | Маршрут на програмата за потвърждение | Маршрут с множество местоположения за потвърждение | Маршрут на продавача или 3PL доставчика за потвърждение |
| Парична експозиция | Възможно е по-ниско първоначално разположение | Може да са необходими повече позиции на наличности | Концентрирана експозиция на наличности и държава |
| Данъци и съответствие | Преглед, специфичен за програмата | По-широк преглед на съхранението и движението | Преглед, специфичен за държавата |
| Най-добро следващо действие | Малък тест с дата на спиране | Специализиран преглед и модел на наличности | Карта на маршрута по държава и модел на услуга |
| Какво не решава | Продажби, ДДС или правно съответствие | Гарантирани спестявания или допустимост | Универсално най-ниска цена |
Не оценявайте маршрут като зелен, защото има най-бързата обявена доставка. Оценявайте и доказателствата, отговорника и неблагоприятния случай.
8. 7. Претеглена скала за маршрута
Използвайте оценка от 1 до 5, но третирайте нерешените зависимости от ДДС или съответствие като бариера. Не осреднявайте червена бариера.
| Критерий | Тежест | Оценка EFN | Оценка Pan-European | Локална оценка | Необходимо доказателство |
|---|---|---|---|---|---|
| Обещание за услуга | 20% | Актуален изглед за клиента на доставка и връщания | |||
| Увереност в търсенето | 15% | Данни за продажби и тестово допускане | |||
| Риск за покритие на наличностите | 15% | Търсене, срок на доставка и карта на наличностите | |||
| Обработка на връщания | 10% | Адрес за връщане, проверка и отговорник за препродажба | |||
| Оперативен капацитет | 10% | Посочен отговорник и процес за реакция | |||
| Допустимост в програмата | 10% | Статус в Seller Central акаунта, в който сте влезли | |||
| Марж на приноса | 10% | Датиран модел F3 и такси по маршрута | |||
| Зависимост от ДДС | 5% | Карта F2 и въпрос към специалист | |||
| Доказателства за продукта | 5% | Пакет с доказателства C1 и листване |
Използвайте скалата като разговор. Висока търговска оценка не може да одобри маршрут с неизвестна държава на съхранение, вносител, доказателства за продукта или отговорник за връщанията.
9. 8. Документирайте решението
Запазете запис за маршрута с:
- продукт, ASIN, магазини и обещание към клиента;
- точното име на програмата и допустимостта на акаунта;
- държавите на наличностите и възможните движения;
- отговорниците за вносител, брокер, склад и връщания;
- актуалните допускания за такси и принос;
- въпросите за ДДС и съответствие на продукта;
- тестови наличности, паричен лимит и дата на спиране;
- претеглената оценка и констатациите за твърдо спиране; и
- какво би променило решението.
Решението трябва да е едно от:
- продължете с ограничен тест;
- спрете до получаване на посочени доказателства;
- използвайте локални наличности вместо това; или
- не разширявайте този продукт чрез маршрута.
„Активирайте и вижте“ не е запис на решение.
10. 9. Какво трябва да задейства промяна на маршрута?
Преоценявайте маршрута, когато:
- Amazon промени наличността на програмата, обхвата на държавите или таксите;
- продукт стане недопустим или размерите му се променят;
- търсенето е съществено по-високо или по-ниско от тестовото допускане;
- наличностите се разположат в нова държава;
- обемът на работа по връщания, доставка или обслужване на клиенти излезе извън плана;
- доставчикът, вносителят, брокерът или складът се сменят;
- съветът за ДДС или съответствие на продукта промени маршрута; или
- моделът за принос падне под предпазната граница.
Ръководството за наличности и риск при презареждане обхваща покритието на наличностите и преизчислението при разделени наличности. Ръководството за марж на приноса в Amazon Europe обхваща датираната икономика на маршрута.
11. Практическото заключение
EFN често е въпрос за тест. Pan-European FBA често е въпрос за мащаб. Локалните наличности често са въпрос за контрол.
Правилният маршрут зависи от продукта, търсенето, обещанието за услуга, картата на наличностите, доказателствата, парите и отговорниците. Използвайте актуална информация от акаунта на Amazon, дръжте отговорностите за ДДС и продукта отделно и отложете по-широкото разположение, когато доказателствата не са готови.