Контролен списък не е полезен, защото има много полета.
Той е полезен, защото всяко поле отговаря на въпрос за решение, записва доказателството и прави неизвестните видими.
Тази разлика има значение, когато избирате продукти за Amazon. „Търсенето е проверено“ може да означава, че сте погледнали страница Best Sellers за трийсет секунди. Може също да означава, че сте записали сигнал от маркетплейса чрез акаунта си, сравнили сте тенденция във времето, прегледали сте конкурентната оферта и сте посочили точно какво все още трябва да се докаже.
Това не са една и съща проверка.
Използвайте тази страница като работен запис преди контакт с доставчици, мострене или първа поръчка. Тя е замислена да стои под по-широкото ръководство за намиране на продукти за продажба в Amazon UK и Европа. Тя не заменя подробната скоркарта за продуктова възможност.
Примерите са илюстративни. Не е измислен нито доставчик, продуктов тест, резултат от продажби или резултат от таблото на Amazon.
1. Трите статусни етикета
Използвайте един от тези етикети за всеки важен ред:
- Потвърдено: подкрепено с източник или документ, който можете да проверите, с магазин, обхват и дата.
- Оценено: ясно обозначен входен показател на модела или оценка от трета страна, която все още се нуждае от тестване.
- Неизвестно или блокирано: липсващо, противоречиво, недостъпно или твърде важно, за да се предполага.
Не използвайте „да“ като статус, когато доказателството е само предположение. Добър контролен списък улеснява писането на „все още недоказано“.
2. Как да използвате контролния списък
- Създайте по един запис за всяка точна конфигурация на продукта.
- Задайте маркетплейса, държавата, валутата и датата, преди да съберете доказателства.
- Запазете URL адреса на източника или документа до всеки съществен входен показател.
- Отбележете дали сигналът е реален, относителен, оценен или предположен.
- Запишете условието за спиране, преди доставчик или продуктов списък да Ви убеди да купите.
- Завършете с едно следващо действие и един отговорник.
Ако кандидатът промени размер, материал, брой в опаковката, марка, доставчик или маршрут на изпълнение, отворете нов запис или версионирайте стария. Не заменяйте тихомълком допусканията в стар запис.
3. 1. Идентичност на кандидата
Започнете с нещото, което реално проучвате.
| Проверка | Доказателство или входен показател | Статус | Какво не доказва |
|---|---|---|---|
| Името на продукта е конкретно | Описание на прост език и случай на употреба | Че листването или доставчикът използват същото име | |
| Точната конфигурация е записана | Размери, материал, цвят, размер, брой в опаковката и състояние | Че доставчикът може да го произведе или достави | |
| Целевият маркетплейс е посочен | Amazon UK, посочен ЕС магазин или определен набор за разширяване | Че данните на един магазин се пренасят във всяка държава | |
| Клиентският проблем е записан в едно изречение | Проблем, повод или задача за изпълнение | Че клиентите ще платят Вашата целева цена | |
| Идентификаторите на продукта са картографирани | EAN, UPC, GTIN, MPN или ASIN, където е приложимо | Че идентификатор доказва авторитет на марката или одобрение за листване | |
| Датата на проучването е записана | Дата и часова зона | Че динамичен резултат ще остане непроменен |
Ако не можете да опишете продукта точно, спрете останалата част от контролния списък. Неясен продукт създава фалшиви съвпадения в проучването за търсене, доставчик и такси.
4. 2. Доказателства за търсенето
Използвайте повече от един сигнал, но пазете сигналите разделени.
Amazon Product Opportunity Explorer описва работен процес около клиентски нужди, ниши, поведение при търсене, конкуренция, отзиви и връщания. Точните полета в акаунта и достъпът до маркетплейса трябва да се проверят, преди да разчитате на тях.
Страниците на Amazon UK Best Sellers предоставят публична моментна снимка, не отчет за продадени бройки. Google Trends предоставя относителен, нормализиран интерес, а не абсолютно търсене в Amazon.
| Проверка | Доказателство или входен показател | Статус | Какво не доказва |
|---|---|---|---|
| Клиентската нужда е назована | Ниша, случай на употреба или формулировка на проблема | Че нуждата е слабо обслужена за Вашия точен продукт | |
| Сигналът от Amazon е записан | Име на инструмента, магазин, изглед, дата и съответен показател | Че инструментът гарантира търсене или успех | |
| Публичният сигнал от маркетплейса е датиран | Категория, продукт, магазин и дата на наблюдение | Продадени бройки или бъдещо търсене | |
| Сравнението на тенденции е възпроизводимо | Термин или тема, география, диапазон и тип търсене | Конверсия или обем на продажби в Amazon | |
| Сезонността е проверена | Пикове, спадове, събития и срок за производство | Че пик ще се повтори | |
| Типът доказателство е обозначен | Реален, относителен, оценен или предположен | Че различни типове доказателства могат да се добавят като еднакви | |
| Въпросът за търсенето е записан | Какво би променило Вашето решение? | Че събирането на още едно число ще му отговори |
Бележки за търсенето за записване
Запишете кратък абзац под таблицата:
Най-силният сигнал е [източник]. Той подкрепя [тясно твърдение]. Той не установява [ограничение]. Следващото действие за доказателство е [действие].
Тази малка дисциплина спира бележка за проучване да се превърне в страница от несвързани числа.
5. 3. Конкуренция и структура на офертата
Проучването на конкуренцията трябва да описва рафта, не само да брои отзиви.
| Проверка | Доказателство или входен показател | Статус | Какво не доказва |
|---|---|---|---|
| Водещите марки са записани | Марка, продукт и магазин | Че нова оферта не може да се конкурира | |
| Видимата структура на офертата е записана | Брой продавачи, вариации, състояние и изпълнение | Че видимият брой е пълен или стабилен | |
| Ценовият диапазон е записан | Ниска, типична и висока цена с контекст на размера на опаковката | Че най-ниската цена е устойчива | |
| Промените в цената са отбелязани | Дати на наблюдение и контекст на промоцията | Че една цена е нормата за пазара | |
| Темите от отзивите са групирани | Повтарящи се оплаквания и желани функции | Че едно оплакване представлява всички клиенти | |
| Качеството на листването е оценено | Изображения, измервания, инструкции и яснота на сравнението | Че подобряването на съдържанието гарантира конверсия | |
| Концентрацията на марките е разгледана | Колко марки притежават видимото търсене? | Че генеричен продукт няма възможност | |
| Продуктовите и офертните въпроси са разделени | Конкуренция на нишата спрямо конкуренция на ниво продавач | Че пропуск на ниво продукт гарантира пропуск на ниво оферта |
Не измисляйте праг за отзиви. Зряло листване с много отзиви може да е трудно за изместване, но листване с малко отзиви може просто да показва слабо търсене или лошо качество на продукта. Запишете наблюдението и обяснете тълкуването.
6. 4. Доставен път и доказателства за доставчика
Целта не е да намерите име на доставчик. Тя е да идентифицирате надежден маршрут до точния продукт.
| Проверка | Доказателство или входен показател | Статус | Какво не доказва |
|---|---|---|---|
| Типът доставчик е назован | Производител, дистрибутор на марка, търговец на едро, агент или друго | Че бизнесът реално играе тази роля | |
| Каналът за откриване е записан | Сайт на марката, търговско изложение, асоциация, директория или препоръка | Че каналът проверява всеки доставчик | |
| Юридическото лице е записано | Юридическо име, място на регистрация и търговско наименование | Надеждност, качество на продукта или оторизация на марката | |
| Авторитетът на контакта е разгледан | Независимо получен контакт и обяснение на ролята | Че контактът може да променя продукта или условията на плащане | |
| Точният продукт е проследим | Каталог, модел, идентификатори, спецификация и опаковка | Че офертата, стоката и планираното листване ще съвпаднат | |
| Въпросът за мострата е записан | Какво ще се измерва или сравнява? | Че мострата доказва постоянство на производството | |
| Търговското доказателство е уточнено | Оферта, условия, път на фактурата, получател на плащане и срок за изпълнение | Че документ, издаден от доставчика, е независимо верен | |
| Въпросите за оторизация или съответствие са изброени | Специфични за продукта доказателства, нужни преди покупка | Че общ сертификат покрива всеки пазар или версия |
Използвайте ръководството за откриване на доставчици в Европа, за да изградите дълъг списък, и ръководството за проверка на доставчик, за да проучите сериозен кандидат. Използвайте ръководството за фактури и оторизация на марката, когато продуктът е марков.
7. 5. Икономика преди ентусиазъм
Не питайте дали продукт има добър марж, докато не сте определили базата на разходите.
| Проверка | Доказателство или входен показател | Статус | Какво не доказва |
|---|---|---|---|
| Базата на продажната цена е ясна | Цена за клиента, отстъпка и третиране на ДДС | Че цената ще остане достъпна | |
| Базата на разхода на доставчика е ясна | Единица, опаковка, кашон, валута и дата на валидност | Че офертата покрива всеки разход по доставката | |
| Таксите на маркетплейса са проверени | Магазин, категория, входни данни за продукта, маршрут и дата | Че запомнен процент е актуален | |
| Маршрутът на изпълнение е назован | FBA, изпълнение от търговеца или друг маршрут | Че маршрутът е допустим за този продукт | |
| Крайната доставна цена е изградена | Превоз, мито, вносни такси, подготовка и входни показатели за входящи пратки | Че данъчното третиране е правилно без професионален преглед | |
| Има допускане за връщания | Процент, среден разход и третиране на негодна стока | Че зает от другаде процент съвпада с този продукт | |
| Рекламата е изрична | Бюджет за старт, процент, разход на поръчка или отделен тестов бюджет | Че кампанията ще постигне предполагаемите продажби | |
| Показан е песимистичен сценарий | Промяна в цената, разхода, връщанията или търсенето | Че базовият сценарий е прогноза |
Използвайте калкулатора на такси и приходи на Amazon UK с реалните размери, тегло, категория, цена, магазин и метод на изпълнение на продукта. Пазете записа на входните данни. Свържете подробното изчисление с ръководството за крайна доставна цена, ръководството за маржа на приноса в Amazon и ръководството за рентабилност на едро.
8. 6. Парично и оперативно изложение
Приносът на единица не Ви казва колко пари изразходва първата поръчка.
| Проверка | Доказателство или входен показател | Статус | Какво не доказва |
|---|---|---|---|
| MOQ е записано | Единици или кашони и всяко степенувано ценообразуване | Че MOQ е търговски разумно | |
| Опаковката по кашон е записана | Единици на кашон и кратни за поръчка | Че доставчикът ще раздели кашоните | |
| Времето на плащане е записано | Депозит, остатък, кредит и дата на плащане | Че доставчик ще предложи по-добри условия | |
| Пълният срок за изпълнение е записан | Производство, инспекция, превоз, митници, приемане и наличност | Че датата е гарантирана | |
| Покритието на наличностите е моделирано | Седмици наличности при работното допускане за търсене | Че допускането за търсене е правилно | |
| Изложението при презареждане е видимо | Дата за презареждане, чувствителност на парите и сроковете | Че следващата поръчка ще бъде налична | |
| Изпълнен е песимистичен паричен сценарий | По-бавни продажби или по-високи разходи | Че стоката може да бъде излязла на моделираната цена | |
| Маршрутът за изход е разгледан | Връщане, ликвидация, друг канал или контролирано отписване | Че вторичен канал ще поеме стоката |
Ако кандидат изисква повече пари, отколкото бизнесът може безопасно да ангажира, отбележете го като блокиран, дори ако моделът на единица изглежда положителен.
9. 7. Продуктов риск и условия за спиране
Таблицата не бива да крие прегледа на риска.
| Проверка | Доказателство или входен показател | Статус | Какво не доказва |
|---|---|---|---|
| Одобрение на категория и продукт | Актуалният път на Amazon за целевия магазин | Че одобрението е гарантирано или постоянно | |
| Обхват на съответствието на продукта | Пазар, тип продукт, етикети, записи и отговорни страни | Че общ сертификат покрива всяка версия | |
| Позиция за марка и интелектуална собственост | Въпроси за марка, дизайн, опаковка и твърдения | Че изявление на доставчика решава правния въпрос | |
| Опасни или ограничени атрибути | Батерии, химикали, козметика, храна или друга съответна характеристика | Че наличен е обичаен маршрут на изпълнение | |
| Изложение при размер и работа | Размери, тегло, чупливост, изтичане и съхранение | Че всяка единица ще пристигне продаваема | |
| Сезонен риск и риск от дата | Цикъл на търсене, срок на годност, събитие и график на производство | Че сезонен пик ще се повтори | |
| Тежест на връщанията и поддръжката | Вероятни начини на провал и стъпки за обслужване на клиенти | Че ниско допускане за връщания е безопасно |
Използвайте прегледа на продуктовия риск като ранна бариера за спиране. Ръководството на Amazon за ограничени продукти и ръководството за съответствие в UK и ЕС обхващат подробните си теми.
Запишете едно изречение под таблицата:
Спрете преди [действие], ако [доказателство или условие] все още е неразрешено.
Например: „Спрете преди плащане на депозит, ако доставчикът не може да съгласува точния модел, брой в опаковката и издателя на фактурата.“
10. 8. Записът за решението
Завършете контролния списък с решение. Изберете едно:
- проучете друг източник;
- поискайте мостра;
- поискайте сравнима оферта;
- преработете спецификацията;
- изпълнете малък, контролиран тест;
- поставете на пауза, докато се разреши зависимост; или
- отхвърлете кандидата.
Запишете:
| Поле на решението | Запис |
|---|---|
| Кандидат и версия | |
| Отговорник за решението | |
| Дата на решението | |
| Най-силното доказателство | |
| Най-важното неизвестно | |
| Твърда спирачка | |
| Следващо действие | |
| Доказателство, необходимо за промяна на решението | |
| Дата на следващия преглед |
„Обещаващо“ не е решение. „Поискайте мостра, след като доставчикът потвърди материала и опаковката по кашон“ е решение.
11. Контролен списък за копиране на страницата
Използвайте тази таблица като пълната HTML версия. По-късна таблица или PDF може да я отразява, но страницата трябва да остане полезна без изтегляне.
| Проверка | Доказателство или входен показател | Източник или файл | Статус | Проверено на | Какво не доказва | Следващо действие |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Точна идентичност на кандидата | ||||||
| Клиентска нужда | ||||||
| Сигнал за търсене от Amazon | ||||||
| Публично наблюдение на маркетплейса | ||||||
| Сравнение с Google Trends | ||||||
| Сезонност | ||||||
| Конкурентни марки и оферти | ||||||
| Ценови диапазон и промени | ||||||
| Теми от отзивите | ||||||
| Тип и маршрут на доставчика | ||||||
| Юридическо лице и контакт | ||||||
| Точен продукт и идентификатор | ||||||
| Мостра или спецификация | ||||||
| Оферта и условия на плащане | ||||||
| Входен показател за такси на Amazon | ||||||
| Крайна доставна цена | ||||||
| Връщания и реклама | ||||||
| MOQ и опаковка по кашон | ||||||
| Срок за изпълнение и паричен цикъл | ||||||
| Ограничения и съответствие | ||||||
| Изпълнение и риск от повреда | ||||||
| Условие за спиране | ||||||
| Решение и следващо действие |
12. Какво не може да направи този контролен списък
Той не може да гарантира търсене, одобрение от Amazon, Featured Offer, качество на доставчика, съответствие, продажна цена или печалба.
Той може да направи решението проследимо. Това е целта.
Когато сте завършили записа, използвайте скоркартата за възможност, за да го сравните с други кандидати. След това преместете само кандидатите с ясно следващо действие в проучването на доставчици, мострене и подробна работа по разходите.
13. Източници и бележка за прегледа
Този контролен списък използва публичните указания на Amazon за продуктово проучване и такси, публичните страници на маркетплейса на Amazon UK и официалната методология на Google Trends. Инструментите, таксите и програмите на Amazon могат да се променят според магазин, акаунт и продукт. Проверете отново нестабилните източници, преди да действате въз основа на действащ кандидат.
Това е образователен контрол при покупка, не обещание за продажби, одобрение, класиране или печалба.